Networking o Red de Contactos | Definición y para que Sirve

Definición aburrida de Networking:
Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional.
Definición fácilmente entendible de Networking:
Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas.

Para que sirve el Networking
◦Para conocer gente.
◦Para conseguir trabajo.
◦Para crear nuevos negocios
Diferentes maneras de hacer Networking
◦Conversaciones telefónicas
◦Vía internet
◦Cara a cara
Usos prácticos de hacer Networking.
Imagínate que tienes una emergencia urgente, un gran problema que necesitas solucionar y necesitas la ayuda de una tercera persona. ¿Se te ocurren algunas personas a las cuales podrías llamar para que te ayuden? ¿A quien podrías llamar?

En situaciones como esta es en las cuales podría hacer sido de utilidad haber comenzado a crear una buena red de contactos o Networking.

El objetivo de hacer Networking o construir una red de contactos
Claro que el Networking no significa tener una amplia agenda con numero de teléfonos de personas que te podría ayudar en caso de emergencia.

El Networking consiste en armar una amplia red de contactos profesionales con el propósito de establecer algún tipo de actividad comercial futura.

¿Es el Network Marketing una profesión?

Si la preparación y capacitación de una persona proviene del plan de estudios de una institución universitaria y se obtiene un título por cumplir con el programa académico, podríamos decir que se trata de una profesión; pero para La Real Academia Española, la palabra profesión la define como “Empleo, facultad u oficio que alguien ejerce y por el que percibe una retribución”.

Así que teniendo en cuenta la definición de la máxima autoridad de nuestro bello idioma español, diré sin tapujos que definitivamente el Network Marketing SÍ es una profesión, y precisamente por eso es que se debe hacer bien y para ello la persona que va a intentar ejercerla debe pensar ante todo en profesionalizarse a través del estudio, la capacitación y el entrenamiento adecuado.

Este proceso de profesionalización no se da de la noche a la mañana; requiere tiempo, preparación, disciplina, práctica, conocimiento y actitud, mucha y muy buena actitud.

¿En cuánto tiempo se prepara a un ingeniero? dos meses, diez meses, un año, quizá dos… mínimo son 5 años, verdad? O será que por el hecho de haber pagado la matrícula de su primer semestre ya tiene la posibilidad de que le den el título de ingeniero y además, ya podrá salir al mercado laboral y empezar a cobrar millones, cuando ni siquiera sabe con que se mezcla el cemento para que tenga cierta resistencia… Ciertamente que no es así.

Teniendo en cuenta este símil –que bien podría hacerse con un abogado, médico, electricista, corredor de bienes raíces, etc- vemos claramente que para todo oficio se requiere de una preparación. Hasta para el más humilde de los trabajos, la persona necesita ser instruida y recibir la inducción mínima necesaria para que pueda cumplir con su tarea de la mejor manera posible.

Entonces, ¿Cuál es la razón por la cual muchas personas que ingresan al Network Marketing no se preparan y aprenden del sistema para adquirir las habilidades necesarias y ser exitoso en una industria que ha hecho a más millonarios que ninguna otra actividad conocida?

El problema fundamental radica en que la mayoría de las personas que toman el reto de realizar este negocio piensan que no es necesario capacitarse; piensan que por el hecho de haber invertido poco, no “merece” darle la atención del caso; esto genera que no aprenden lo que deben aprender, no adquieren las habilidades que deben adquirir, no trabajan en equipo como deben trabajar, no Promueven su Negocio como lo deben promover y como consecuencia lógica, no obtienen los resultados que deberían lograr y luego salen a decir que el negocio no funciona.

Si es tu caso o has escuchado algún comentario negativo de la industria, mejor pregúntate en dónde estuvo la fallo de la persona que no tuvo éxito. No creo que un negocio real (como lo es la distribución en redes) que lleva décadas ayudando genuinamente a millones de personas a ser financieramente libres, esté equivocado.

Principales diferencias venta Multinivel y venta Piramidal

Multinivel-Piramidal

Marketing multinivel

Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona.

Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el Marketing Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Marketing Multinivel
Muchas empresas de ventas como Amway,Tvi Express, Agel, Gnld, ACN, entre muchas otras, comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas, empezaron a otorgarles regalías provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido,[1] y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.

Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
Planes de compensaciónA lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para las ventas directas.[3] Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:

Plan escalonado. También se llama Breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como ACN, Rapha Health Network International, Oriflame Cosméticos, Hexagon, Herbalife, Nature's Sunshine, Forever Living, Mega Health, Une-T y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts, operan en Venezuela, España, Estados Unidos, y otros muchos países, con este modelo.
Stair-step breakaway. Es el modelo que utiliza Amway : es igual que el Breakaway pero en este no hay límites de anchura, ni de profundidad.
Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, en una matriz 3x4, usted puede tener un máximo de 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como se mencionó anteriormente, varían dependiendo del nivel : por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran 4.
Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Empresas más nuevas como Agel, Monavie y B-Hip utilizan este plan pues favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos:
Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.
El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.
Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz. TVI Express ha sido pionera.
Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
[editar] LegislaciónAlgunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996,[4] donde el artículo 22 define y demarca los limites de las ventas directas.

Venta directa

1. La venta directa constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.

2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando:

a) Constituya un acto desleal con los consumidores conforme a lo previsto en el artículo 26 de la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal.

b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.

c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones.

d) En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.

En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior comercialización.

Redes y relaciones humanas

Las Relaciones Públicas cambiaron para siempre desde la aparición de los blogs y las Redes Sociales. La opinión pública, el boca a boca, los líderes de opinión, y en general la forma de comunicarnos y de vivir la comunicación es otra.
Con nuevos escenarios de comunicación en los que se debaten ideas, se construyen opiniones, se revelan emociones y hasta se concretan negocios. Es aquí donde tienen ventaja quienes han asumido la comunicación como estilo de vida y exhiben conocimientos superiores en áreas como las relaciones públicas.
Las redes sociales han redefinido el terreno en el que los seres humanos se comunican. Lejos de ser una moda pasajera, son una plataforma donde nacen y se consolidan relaciones personales y profesionales.

Redes de negocios

En el desarrollo de la humanidad se ha observado el continuo cambio en las formas de interacción y trabajo.
Es así que se desarrollan nuevas formas de interactuar y de interrelación.
Dando lugar a la creación de Nuevos territorios, de nuevos espacios y nuevos sistemas de participación en el mundo de los negocios.
Desde 1995 cuando Estados Unidos comercializo Internet se convierte en una de las principales herramientas para el desarrollo de los miembros de la sociedad.
Con la globalización se han generado la necesidad de agruparse en comunidades especificas, permitiendo la creación de redes de negocios que se suplen y se auto sostienen por medio de la interacción con otras.
Todo esto hace que en la era de la información las redes de negocios sean el producto y mecanismo de la acumulación de capital digital e intelectual, basados en el conocimiento, la información y su relación con el comercio electrónico en la economía digital. Estas redes nos permite a nivel de comodidad e información agruparnos estratégicamente y así potencializar las ganancias como grupo.
También permiten manejar y exigir tratos preferenciales.
Las agrupaciones en redes de negocios dan beneficios tanto a los productores o empresarios como al usuario final. Porque permite la desaparición de intermediarios y personas que tratan de ganar más dinero en la cadena de distribución.
Se reduce la cadena de distribución dando un impacto en el precio final.
Permite ser más competitivos y reducir costos de producción y así obtener beneficios en la globalización.
Tipos de Capital en la Era de la Información
1. Capital Humano: lo que saben las personas.
2. Capital de Clientes: A quién conoce uno y quién lo conoce y lo valores a uno.
3. Capital Estructural: como lo que uno sabe se integra en su sistema de negocios.
4. Capital Interrelacionar o grupal: como redes por medio de mis contactos en beneficio de mi negocio.
5. Capital Emocional: el ser parte de algo especial y tener decisión.

Algún día, todas las redes sociales serán redes profesionales

Es un hecho, redes sociales como Facebook, Tuenti, e incluso Twitter, ya están siendo utilizadas como herramientas de posicionamiento profesional y como “trampolines” de difusión de la marca personal, así que la tendencia está clara.

Cada vez más, me encuentro con perfiles que combinan aspectos personales con otros más profesionales, en redes sociales que hasta hace poco eran consideradas como redes de ocio. Poco a poco las personas se van dando cuenta de que todo lo que muestran, publican y difunden en cualquier red, afecta de alguna u otra forma el futuro profesional, e influye de forma directa en sus oportunidades laborales.

Ya no es suficiente con poseer un perfil profesional en LinkedIn y Xing, ahora es preciso mostrar esa misma profesionalidad en el resto de las redes. Es necesario tomar conciencia de que lo que ahora somos, es la simple suma de todo lo que reflejamos (sin excepción) en todos nuestros perfiles sociales combinados. Nos guste o no.

Aclaro que lo que aquí comento, no es una recomendación ni una opinión personal; es lo que está sucediendo en este preciso momento. Es el resultado inevitable de la transformación conceptual de las redes sociales y del punto de vista profesional que estas han adquirido, sin importar si algunas de estas redes son consideradas, o no, como “redes profesionales” por definición.

Síntomas como la aplicación para publicar ofertas de empleo en Facebook o el elevado índice académico de los usuarios de Twitter, indican que la tendencia será la profesionalización de nuestros perfiles en cualquier red social.

¿Qué hacer si aún utilizas estas redes con fines netamente personales?

Tener un perfil personal, no significa que no puedas “profesionalizarlo” un poco… De hecho, darle ese toque profesional a tu perfil no implica necesariamente que pierdas tu privacidad o que no puedas “ser tú mismo”: sólo hay que verificar que muestras lo que te gustaría que encontrasen de ti, tanto en imagen como en información; lo que para nada afecta a tu personalidad, más bien ganas en riqueza informativa para todos los que te sigan, incluso para tus contactos más cercanos.

Si aún no te convencen mis argumentos, y eres de los que optan por ponerle “candados” a tus redes [al campo] usando las opciones de privacidad, cabría que te hicieses esta pregunta: ¿se puede llamar a eso “ser social”? …Precisamente la intención de las redes sociales es contactar, compartir, interactuar, colaborar y relacionarse ¿no? Si no quieres que nadie te vea, mejor seguir usando el correo electrónico.